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楼主: txlyn - 

[培训专区] 聊聊最近很火的关于家庭保障的话题(港险科普)

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里程

发表于 2018-5-10 22:06:12  | 显示全部楼层
曾经我也对这个问题很疑惑,但是随着自己工作年限、经验和阅历的增长,以及和同事们之间的交流,我对于保险人员的“专业”,有了我自己的看法。即,保险从业人员的“专业”,是可以在很短时间内,理解客户最需要的东西,用最简单的方式告诉他解决方案,同时让整个过程轻松愉快且高效。

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里程

发表于 2018-5-11 10:31:34  | 显示全部楼层
是的,精算的同事更懂产品,但我们去买一个冰箱的时候,一般也不太会想去了解冰箱制冷的原理;
核保同事和医生更了解客户的身体,但投保的核心却是客户的需求和合适的保障;
家族办公室的人更擅长资产组合,但我们面临的大多数也只是需要保障的“衣食父母”类客户,真正有一定条件的想完成全方位资产配置的客户,也有足够多的资源和渠道去达成他们的目标。这一点也不用我们来替他们操心了。

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发表于 2018-5-12 11:46:31  | 显示全部楼层
所以,我们作为客户和公司之间的联络点,确实是需要尽可能掌握更多的产品知识,也就是要更懂保险本身。也需要了解更多的医学知识和核保标准,帮助客户预先解决可能潜在的麻烦,也就是更懂核保。同时,也需要学习更多的资产配置及税务法律等方面的内容,也就是更懂资产配置。等等。

但是,我们的核心竞争力,却不在此,而是我们与人打交道的能力,我们的技术壁垒就是我们的沟通技巧和沟通方式。

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发表于 2018-5-12 20:50:33  | 显示全部楼层
这项核心竞争力所赋予我们的,是能够引导客户发现自己,表达出自己真正的需求;让我们能够以最简单的方式完整表达出为他们准备的保障方案。同时,让整个过程,让整个交流的环境,更加舒适与体贴。
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发表于 2018-5-13 13:01:32  | 显示全部楼层
这一门学问,或者说是这项技能,说来简单,简单到它时时刻刻出现在我们的日常活动中。同时说来也很难,难到古往今来,也没有几个人把它修炼的登峰造极。

总的来说,掌握保险、医学、资产配置等知识,更多地是在“修术”;而在与人交流,与人沟通的过程
中,我们却更多地是在“修心”。“术”决定了我们的下限,“心”定义了我们的上限。

愿各位“心术”并存。

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里程

发表于 2018-5-14 11:22:26  | 显示全部楼层
强的嘛 ,就不谈了
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发表于 2018-5-14 16:06:38  | 显示全部楼层
下面来聊聊创业者们关心的债务这个话题
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发表于 2018-5-16 11:28:45  | 显示全部楼层
我有一些做企业的朋友和客户。每次在拜访他们,并同他们交流的时候,大家除了聊到自己的近况,聊到最新的热点问题,聊到家庭保障和资产配置,还会聊到“债务”这个话题,并且聊到的频率还很高。

和他们这种企业主/创业人聊到的“债务”,其实并不等同于和其他朋友聊到的债务。他们关注的,甚至是为之焦虑的“债务”,其内涵其实是超过其他朋友所理解,所接触到的债务的。总的来说,不同的人群在面对“债务”这一词时,有彼此不同的关注点。

比如,当我和其他的没有做企业经历,也没有创业经历的朋友们聊到债务时,正常的反应一般是,大家互相吐吐苦水“房贷有多少钱,要还多少年”“车贷有多少钱,要还多少年”“信用卡每个月要还多少”“蚂蚁花呗要还多少”等等。而和创业的朋友们聊到的“债务”,即他们所关注的“债务”,其实主要有三个方面的内涵:政策、现金流和公司债务及家庭资产的分割。(个人V:378999613)

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发表于 2018-5-16 19:33:17  | 显示全部楼层
关于政策
在我国,人民政府掌控国家运行的方方面面。经济领域,也一直是其管理的重点。而信贷政策,更是重中之重。

中央政府主要通过信贷政策里的两个孪生兄弟——贷款供应政策和贷款利率政策——来影响各行各业的运转。简单来讲,贷款供应政策决定我们能否拿到钱,拿到钱的难易程度,以及拿到钱的数额大小等;贷款利率政策决定我们的还款利率。两者综合影响我们的融资渠道、借贷成本,以及我们将要讨论的第二个问题——现金流。

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里程

发表于 7 天前  | 显示全部楼层
在全球经济一体化的今天(虽然好像川普统领有孤立主义的倾向),外国政府的货币政策和产业政策等,也会影响我国的政策,进而转嫁给我们。比如,美联储打出减税、加息和缩表的组合拳后,我们自然会承受外资出逃的压力(当然,回不回的去是另外一回事儿)。进而,美国的货币政策就会影响我们的相关政策。再比如,美国商务部禁止中兴购买零部件(主要是芯片)。那么在双方商谈无果后,国家颁布一系列促进国产芯片行业发展的政策,也是很有可能的。所以,国产芯片厂商就可能就会享受到一系列在信贷政策上的红利。

世界日新月异,每时每刻都在变化,信贷政策也同样如此。所以,我们有焦虑,缺乏安全感,也是常态。

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