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[使用心得] 支付行业代理是怎么赚钱的?

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里程

发表在  2018-12-22 18:01:43  | 显示全部楼层 | 阅读模式
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      老正要广招代理了,金控、钱宝、畅捷通、联动优势单平台5台起开后台,乐闪呗10台起开后台。
        前100名代理,特享优惠,分润系数直接置顶80%,除掉这个没有其他任何费用了,包括8%的税费,流量卡,纸,邮费,全部都是老正承担了。
        招满100名后,新代理分润系数70%,累积50台75%,累积100台80%。有兴趣的,尽快联系老正,名额剩余不多了!微信gbrr003。如果你还不确定是否应该做代理,请继续往下看。

一、为什么要做代理
        这个话题很大,其实总的来说可以分成4点来说。
  • 撸撸机代理有什么优势
  • 什么样的人可以做代理
  • 做代理能赚多少?
  • 做代理能给自己带来什么益处?

1,撸撸机代理有什么优势
        撸撸机其实就是一件商品。现在很多小姑娘,做微商,做网络营销,卖东西都能赚大钱。撸撸机跟其他的微商产品的唯一区别就是,卖出去之后,不是立刻盈利的,而是长期、持续的给你产生盈利的。这个长期、持续的时间,取决于你的售后服务,产品竞争力等等各方面因素。这个具体后面再说。现在说说撸撸机作为一个商品天然的优势,也是最大的优势,就是0库存。借用水库论坛的一段文章,大家品味一下:
飞机过安达曼海时,俺LP喋喋不休。扰人睡觉。
于是我问她,“你知道世界上最好的生意,是哪一门”。
“不知道”,女人老老实实回答。


我举起桌上的水杯,透过水幕说;
“我们家族的小表弟,你认识的”。
“进了一批变形金刚,上淘宝店做批零生意”。
“300元的大黄蜂,进价150”
“500元的擎天柱,进价330”
“创业尝试,一个月卖了十几个。你说这么高的毛利,他赚钱么”。俺悠悠地问道。


“那,应该是赚钱的”。
“不,是亏钱的。他一直卖了60%,最后结算还是亏钱的”。
“所有的创业者都忽略了一个问题,即实业惊人的库存”。

“最好卖的SKU是雪佛兰大黄蜂,其次是擎天柱”。
“可是你店里还有威震天,红蜘蛛,翻斗铲车,甚至机械恐龙”。

“你永远也无法预测整个市场需求”。
“你永远也不可能卖到彻底无库存”。


轻工业不同于重工业。轻工业的SKU极多。
卖玩具还算是好的,如果卖服装,简直能卖到你哭。
任何一个服装店,如果只有三成毛利,绝对活不下来。

因为服装你永远有断码的,有退货的,有卖不出去的。
货物一旦卖不出去,就是废物。一文不值,反而还要占用你的仓储费。


如果你有20%的货物销售不掉,就侵蚀了你20%的毛利。
如果你有15%的货物销售不掉,就侵蚀了你15%的毛利。
在商业竞争高度激烈的今天,还有哪个行业可以承受几个点的毛利损失?

库存是把刀。随时随地掉下来要人命。
“知道P总,为什么他的铁锅生意做得好么”。
“因为压压扁,可以造新锅”。俺得意洋洋地道。


因此,天底下,如果有哪一个行业,完全没有库存。完全没有折旧。
“则这个行业,一定是王者”。俺LP的眼睛闪闪发亮。

可是天底下哪一个行业,是完全没有库存。
成品和原材料,都可以当现金卖的呢。
我随手把阅读灯关了,垫子放低。

“麻瓜,当然有”。
“是哪行”
“金融”


        所以做撸撸机代理,实际就是金融了,是可以做到0库存的(特指二级代理,像老正这样的一级代理还是需要库存的)。你所做的每一分努力,开发的每一个客户,都是你的纯利(注意,这里不用毛利了,是纯利)。老正直接帮你单台代发,你不需要任何库存。流量卡、纸,老正都帮你免费配好了,客户到手就可以用,极大的提升客户的满意度。甚至连邮寄费用都帮你包了。压货的风险,都在老正这里。老正自己会用数学建模的方式,把压货风险最小化,这点无需你担心。
        如果你现在想搞个副业,撸撸机可能是你比较好的一个选择。别去乱七八糟的搞什么微商的了,利润率是高,但可能搞一段时间黄了,又要换行业。经验,客户要重头积累。支付行业一旦你坚持下来了,就是一个长期的事业。除非郭嘉变天,否则可以一直做下去,而且会跟滚雪球一样越滚越大。(为什么是滚雪球?你做好了你的客户自然会介绍新客户给你的)

2,什么样的人可以做代理?
        这个可能每个人心理的答案不一样。
        老正认为,如果你对金钱很敏感,并且以赚钱为乐的人,应该做代理。
        老正本人就是一个对数字和金钱极其敏感的人,所以做了撸撸机代理之后就如鱼得水。另外有一点,就是如果你对信用卡比较懂,那就更好了。这样可以增强客户对你的信任感。这里借用群友发的某博士的一段话,我改编了一下:
卖鸡最吸引人的地方,大概在于无处不在的大大小小的instant gratifications了。我之前和朋友形容过,卖鸡对我来说就像一个基于现实的游戏——而且不是虚拟现实,获得的rewards是真实可以体验到好处的。开发一个新的客户pending 60秒时心里忐忑而又期待的感觉,秒下单的成就感,拿到客户激活奖励时的愉悦感,新平台刷卡时新体验的满足感,这一环接一环的内容就像游戏里打怪升级做任务一样都有instant feedback,调动人体多巴胺的分泌促成一个脑内小高潮。
        是的,老正年轻的时候也是很喜欢玩游戏的。应该说最近多年都没有玩过游戏了。一个是确实没有时间玩,二个是玩游戏的快感,从现实生活中已经获得,哪里还需要玩游戏呢?辛苦的开发客户,不就是游戏里面呢打怪升级吗?看着代理后台交易量的不停增加,不就是玩游戏里面的金钱增加吗?有钱了换房子,换车,不就是游戏里面的打了怪赚钱了换高级装备吗?只有现实世界中的loser,才需要在虚拟世界中寻求存在感。现实世界中的强者,是在现实世界中打游戏的。(这里不是否定游戏,如果适量的一点时间娱乐,是可以的。沉溺就不好了)每个人都有自己的朋友圈,都有自己的资源。把自己的资源利用起来,就可以了。然后再慢慢的延生。
        同样的,这里也要说一下什么样的人不适合做代理?妄想一夜暴富的人,绝对不适合。撸撸机代理需要你脚踏实地的,一点一点的去耕耘,没有速成的路径。俗话说,easy come, easy go,来得快去得也快。老正是亲眼见到不少搞传销的,搞虚拟币的,一夜暴富又家产散尽。那样的,我们不对路,我们要的是稳。快就是慢,慢就是快。

3,做代理能赚多少?
        这里可能是大家很感兴趣的一个话题。代理的收益,有两个参数最重要。一个是结算价,一个是交易量。结算价是你的上级代理给的,交易量是你自己开发的客户决定的。你觉得哪个重要?两个都重要。但是在前期,更重要的是交易量。可以这么说吧,在你有几百个客户以前,起决定作用的都是交易量。
        所以有的新人一上来就问结算价,其实是没有什么意义的。先问问自己能开发多少客户,能否持续开发客户,才重要。80%的代理,可能就卖了5-10台机,就坚持不下去了,这种情况结算价对你来说毫无意义。还有,劣币驱逐良币就在这个地方。且不说大家听到多少一级代理直接停发二级代理分润的情况了,就算我给你说结算价是xxx,我发的时候就一定给你按xxx发吗?数字动个手脚就是分分钟的事情。我给你一个低结算价,最后给你设一个跳码,你能维护好客户吗?很多人跟你说结算价没跟你说还有其他费用。等你满心欢喜的等着发分润的时候,突然告诉你,要乘以个90%的比例,然后还要交8%的税。那种感觉简直跟天花板砸下来一样。所以,归根结底,还是要找一个靠谱的上级代理最重要。你来问我结算价,有可能比其他人低,也有可能比其他人高。我只能告诉你这是经过老正仔细考虑和分析,扣除税费,纸、流量卡、邮费、人工、售后等支出后一个合理的结算价格及分润系数,至少是比市面上80%的一级代理有竞争力的数字。
        下面说说实际一点的数字,正常来说开发一个大机客户,平均一个月30-50的分润是有的。如果你有信心开发100名以上客户,那么基本上可以抵上小城市一般人一个月的工资了。而且一旦有了100以上客户,你的脚步就不会停下来了。这个数字足够你考虑是否入行做POS代理了。你稍微勤快点,每个月开发8-10个客户,那么一年以后就可以达到这个标准了。做事情,不要那么瞻前顾后,POS代理基本不需要投入什么成本,相信你自己就行了。最美好的风景都是沿途的。只要你认真去推广了,结果会差到哪里去?老正刚入行的时候,一个月就能开发200,300客户,没有那么难的。最重要的,是迈出第一步。曾经有客户想做代理,问我做多久能月入上万。我真心不好说啥。如果你跟老正一样,做撸撸机第一个月就开发了200多个客户,那你第一个月就可以月入上万了。

4,做代理能给自己带来什么益处?
        最大最直接的益处,就是有被动收入了。咋们打游戏都知道,被动光环的加成效果是很厉害的,比如吸血光环,加速光环,伤害反弹光环等等。做了POS代理,有了稳定客户后,等于就是游戏里面的被动光环加成。每个月固定有被动收入,哪怕不多,也是一直有的。如果你积累了很多客户,以后就算不做支付行业了,一样可以持续很久的被动收入,直到你客户流失完为止。当然,只要你一直在做,你的客户不会流失,只会越来越多。另外你的客户也会给你介绍客户的哦。
        其次就是你的客户跟你也都能形成朋友的关系,以后说不定干什么其他事业能互相帮下忙呢。
        还有就是做了代理了,基本就没时间搞其他的了(比如打游戏什么的),主要精力就用来赚钱了,挺好的。

二、做老正的二级代理有什么优势
这里也分几个点来说:
  • 老正本身的优势
  • 老正二级代理制度上的优势
  • 平台的优势


1,老正本身的优势
        这里可能有很多人觉得老正要吹了。其实不是吹,是实事。支付行业本身入门门槛低,从业者的普遍学历不是很高。像老正这样从大公司出来,辞职了,专门搞这个的,是少数。老正这里不敢说自己是哪个大学毕业的,怕说出来被校友嘲笑。同班的同学不少在美国的,还有不少XX上市公司做技术、做管理的,也有自己开公司拿了国家科技补贴的。总而言之,就是同学里面混得很差的,没脸说。
        老正以前是在XX公司做技术的,经常往国外跑,一本私人护照,一本公务护照都用完了,还换了一本。大半个地球都去过了,吃过的苦,遇过的生命危险,各式各样,一天都说不完。当时一年的收入加上差旅补贴大概能有30万左右。所以,在大公司里面拿到30万的年薪,还辞职了出来卖撸撸机的,恐怕全国就老正一个了。
        当然这里要说明一点啊,老正辞职不是为了做撸撸机,是当年有其他项目,一个月就有20万的收入。毅然辞职搞项目,搞了一年多项目不行了,赚了些钱,坑也入了不少,最终经过考察决定入坑卖POS。现在回过头来看,觉得当年的决策是正确的。当年做项目时,一个月20万,但是看天吃饭。也可能进个坑,20万又搭进去了。现在做撸撸机,只盈利,不进坑,没坑可进。收入少点,但是稳定放心,远超上班工资。
        说了这么多,老正最大的优势,就是在大公司混过,所以脑袋里面有深深的流程化、标准化的印记,以及大公司里面做事严谨、认真、负责的态度。无论做什么事情,都力求标准化、流程化。这一点,恐怕是其他大多数一级代理比不了了。信奉的一句话,是如果出了错,主要原因在流程,不在人。流程就应该设置得让人出不了错。所以自从做代理以来,一直不停追求的就是流程化、标准化运作。从客户下单,客户教程,客户发货,代理分润,代理教程,代理发货,售后服务等等,各方面力求完善。
        这篇文章发出去之后,可能会被其他人抄袭,就像老正之前卖机的文章被好多人抄袭一样。但是内在是抄不了的。这一点可能是老正本身的优势。还有一点就是信用卡方面经验和知识的积累,这也是其他大多数一级代理所不具备的。一个行业的利润有多少,不取决于你有多少高科技,取决于你的竞争对手有多差。你跑去南非卖锅试试,黑人的锅都做不圆,你只要能把锅做圆,你就赢了所有黑人了。
        一个人的层次,站的角度,就决定了事业能发展到多大。老正的目标,就是做到全国最大的综合性支付公司。不会为了蝇头小利而放弃一些原则性的东西。

2,老正二级代理制度上的优势
        首先,单台代发,**送流量卡送纸。这样对于小代理来说是最好的。只需要专心的去卖机器就行了,客户的满意度也高。老正刚做的代理时找的一级代理,分润低,而且不**,每次发货老正还得自己掏钱。结果发到客户发现又没纸又没流量卡,还得重新掏邮费给客户买。对比起来,做老正的二级代理可幸福了。

        其次,老正是个实在人。支付行业套路很多,不相信的你多混几年就知道了。可以看看老正朋友圈,曾经也法过几条一级坑二级的消息。一级代理有哪些地方可以坑二级代理?
  • 找借口要二级代理拿货,不拿货停发分润
  • 不给借口,直接停发二级代理分润
  • 绕过二级代理,直接抢二级代理客户
  • 更有甚者支付公司停发一级代理分润

所以就是老正之前跟你说的,结算价低有什么用?先把你哄过去做代理,等你做了代理各种套路你。老正这里不玩这套,不玩低结算价。
老正能给的承诺就是:
  • 该发的分润老正一定发到二级代理
  • 除了分润之外,各大平台有什么交易奖励政策也是透明传递,不会藏着掖着
  • 二级代理的客户,老正绝对不会越级去抢
  • 对于可以设置跳码的平台,老正一定是设置的不跳码

心胸有多大,事业就能做多大。老正这个二级代理制度,就是为了培养二级代理而制定的。制度本身,老正能赚到一点钱,无需去坑二级代理。不像某些低结算价拉代理的,最后只有另外想办法坑代理了。结算价再低于什么用?都是数字,拿到手里的分润,才是钱。有的平台可以设置跳码,调了之后一级代理可以多赚钱,但吃亏的是客户,客户吃亏了流失率就高,这是老正不希望看到的,也就是不会为了蝇头小利放弃大的发展。另外老正也希望二级代理多卖机,多介绍更多的人来当代理,规模才能搞大。双赢的合作模式,才是最稳固最牢靠的。也不会为了低结算价去做一些手刷什么的,贪小便宜吃大亏。老正混迹支付江湖已久,很清楚什么样的平台做不得,从根本上避免下面的二级代理跟着吃亏。
        老正唯一要求的,就是新做代理的朋友,首月必须单平台出满5台。丑话说在前面,首月出不满5台的,还有一次机会,就是3个月内出满10台。如果3个月10台也出不满,那么不好意思,停发你的分润了。该考核只考核一次,一旦达成该条件,分润长期发放。
        为什么要这样?这是为了节约双方时间,减少试错成本。做任何一个事情,必须要有门槛。没有门槛的事情,收益一定不会高。希望大家理解。没信心一个月出5台的,就别浪费老正时间给你开后台,教你代理流程了。话说谁身边没几个朋友,5台其实是很容易完成的事情。还有一个好消息,就是完成了5台任务的,如果其他平台有客户要购机,不再考核你了。单台也可以帮你开后台拿分润。

        最后,老正这里整个是有一个系统管理的。不像别的一级代理,微信发个红包过去,留个地址给你发货。老正这里是有完善的一整套,付款下单,查快递单号,SN存档,代理开后台,代理须知,客户教程,机型介绍,分润查询,等等全套,全部可查询可追溯。让你做代理不再糊涂,所有内容了然于胸。代理有什么需求,也可以跟老正提,老正随时可以优化改进。

3,平台的优势
        这里平台的优势,主要是指的,老正会有针对性的去挑选做哪些平台。目前的金控、钱宝、畅捷通、联动优势,可以说是支付行业四大金刚,四大不跳码的典型平台。后期有稳定的平台,老正也一样也会引进。能够保证旗下的代理,始终是拥有行业内领先的竞争力。
        为什么不做手刷?现在市面上还有一些手刷所谓的激活了就直接奖励代理200之类的。不好意思老正不做那种。第一个不想着吃肉就不会掉坑。第二个我们是靠交易量获取应得的收入,不是靠投机。手刷客户流失率非常高,大部分手刷都跳码,开发难度低,我们也不搞,没意义。大机客户开发一个就是一个稳定的客户,而且我们后期会用各种平台让这些客户都牢牢的成为我们忠实的客户。
       目前老正这里唯二代理的两个手刷,一个是乐闪呗,单笔2万0.38费率的,独特,目前还没发现有其他类似产品,所以代理起来竞争力不错,也没有押金内扣什么。另外一个是钱宝Mpos,跟钱宝大机共用平台,费率,商户都一样,也是竞争力很强的。

三、想跟二级代理说的话
        首先,老正也是从二级代理一路做过来的。所以首先想跟各位二级代理说的就是,一定要坚持。一般来说刚做代理收益很少,因为客户少,交易量就在那里摆着。只要你静下心来,认真的去做,3个月之后,一定会看到成效。
简单点说就是第一个月客户刚激活,还没怎么刷。第二个月客户开始大量刷了。第三个月开始发分润了。(大部分平台是次月底发上一个月分润的)所以一般要到第三个月才能看到成效,心急吃不了热豆腐。
        其次,代理也要多学习,自己对产品熟悉了,卖起来才得心应手。带着客户多参加一些银行信用卡的活动,交易量自然就上来了。


看完以上说明,有兴趣做代理的,请速速联系老正,微信号gbrr003。
前100名分润系数直接80%,到手纯利润,无其他任何费用!过了这村没这个店了!
       老正真心希望的,是这100名代理,在一年之后,有20%的人能够真正的走上职业化支付代理的道路,能够仅靠代理POS养活自己,并且能够说:"老正当年没骗我,幸好没去搞XXX,去卖鸡了。” 那老正就心满意足了。

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发表于 2019-1-22 11:43:31  | 显示全部楼层
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